大多數(shù)消費者在淘寶購物時，通常會通過關(guān)鍵詞搜索快速找到自己想要的產(chǎn)品。這是最直接的、最能準(zhǔn)確反映消費者的購買意向，這也是商家非常重視關(guān)鍵詞優(yōu)化的原因。同時，作為淘寶孵化的精準(zhǔn)營銷工具，直通車的核心是圍繞關(guān)鍵詞。接下來
火蝠電商和大家分享直通車關(guān)鍵詞的應(yīng)用場景。
1、手淘搜索應(yīng)用場景
在手淘搜索的場景下，只有精準(zhǔn)且搜索流量大的關(guān)鍵詞，才會獲得好的引流效果，商家要選擇點擊率高于行業(yè)平均，轉(zhuǎn)化達(dá)到同客單價競品轉(zhuǎn)化平均或以上，且成交方向要有流量遞增和成交遞增的關(guān)鍵詞。
2、關(guān)鍵詞權(quán)重培養(yǎng)場景
在培養(yǎng)關(guān)鍵詞時，點擊率是門檻，當(dāng)突破了點擊率門檻后，接下來就需要考慮如何讓點擊量遞增了，可以結(jié)合類目流量結(jié)構(gòu)看，看選擇的關(guān)鍵詞究竟是精準(zhǔn)大詞、精準(zhǔn)相對流量詞，還是能做點擊率的詞。
在關(guān)鍵詞點擊率導(dǎo)向場景下，商家需要考慮以下幾點：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，這樣更有利于點擊率上升，不過也需要精準(zhǔn)匹配后的流量規(guī)模；關(guān)鍵詞出價高位置靠前更有利于點擊率的提升，但是也需要考慮PPC和預(yù)算；在前期時，并不建議商家去卡關(guān)鍵詞分時折扣和地區(qū)，因為這樣雖然有利于點擊率，但是不利于后期流量擴散的觀察和分析；商家可以從低人群溢價開始起步，之后再根據(jù)人群點擊率，慢慢地提升人群流量量級。
3、不確定關(guān)鍵詞方向應(yīng)用場景
非標(biāo)品（比如服飾鞋包類目）能代表產(chǎn)品的流量大的關(guān)鍵詞是非常多的，如果不確定前期如何選擇第一批關(guān)鍵詞，可以按方向測試。
點擊測試方向，可以先選擇一批合適的關(guān)鍵詞，測試看點擊率反饋；點擊率反饋好的關(guān)鍵詞，一般更有利于點擊率方向和初期權(quán)重方向，商家要注重關(guān)鍵詞的快速篩選。
轉(zhuǎn)化測試方向：出于對轉(zhuǎn)化率方向的考量，提高轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞出價；轉(zhuǎn)化率不好的關(guān)鍵詞，可以改變匹配方式，從廣泛改為精準(zhǔn)，或者精準(zhǔn)改為廣泛，也可以添加關(guān)鍵詞再測試成交轉(zhuǎn)化的方向。
4、非標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用場景
前期關(guān)鍵詞可以選擇30~40個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞廣泛匹配先從點擊率為結(jié)果導(dǎo)向篩選，當(dāng)篩選出關(guān)鍵詞后調(diào)整匹配方式、調(diào)整出價，當(dāng)初期關(guān)鍵詞點擊率方向確定后，權(quán)重提升起來，再做轉(zhuǎn)化率方向的測試，簡單來說，就是非標(biāo)品前期先做成交方向，再做快速流量規(guī)模。
5、標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用場景
關(guān)鍵詞初期可以采用廣泛匹配，如果展現(xiàn)量大點擊率卻跟不上，就要及時地改為精準(zhǔn)匹配，在初期時，卡關(guān)鍵詞排位，可以盡量靠前的位置，不需要非要第一位，只需要前三位就可以了，在初期可以以點擊率結(jié)果導(dǎo)向先把權(quán)重做上去，對于標(biāo)品來說，銷量是最關(guān)鍵的，商家要考慮成本，思考怎么將投產(chǎn)弄好。
如果關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，加上標(biāo)品類目的購買目的比較明確，那我們在出價的時候就是要追求排名，如果說我們預(yù)算有限，那我們就卡7-10的位置就可以了，如果說預(yù)算充足的話，可以把關(guān)鍵詞的出價往前卡，卡到4-6位，因為我們的位置卡的越前，獲得展現(xiàn)的能力就越強，如果我們的圖片點擊率沒問題，評價、銷量都沒有問題，那可能就直接轉(zhuǎn)化了或者是有收藏加購了。
日限額：如果是直通車測圖階段，直通車的日限額是需要做一個遞增的，那測圖一般3-5天就可以測出來一個高點擊的主圖
創(chuàng)意標(biāo)題：創(chuàng)意標(biāo)題影響道我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，相關(guān)性是否滿格跟創(chuàng)意標(biāo)題是相關(guān)的，我們剛才刪選出來的關(guān)鍵詞，我們可以用表格的形式進(jìn)行組合創(chuàng)意標(biāo)題。
如果我們的預(yù)算是有限的，我們也可以通過時間折扣來調(diào)整，一般在下午3點或者是晚上8點之后，時間折扣100%投放，因為一般這個時候會有一波流量的小高峰，但是這個時候的流量比較不錯，平均點擊單價又要比白天的時候稍微便宜一點如果說預(yù)算是在是有限，那我們也可以只投晚上8:00-10:00這兩個小時。
代運營公司排名.jpg)
