一、公司與品牌介紹1、公司介紹一定要盡可能地展現(xiàn)企業(yè)的實力，適當?shù)陌b公司的實力，讓小二信服自己有實力入駐天貓。具體內容包括但不限于：公司的成立時間、現(xiàn)有規(guī)模、經營范圍、在生產研發(fā)端的實力、在行業(yè)中的影響力、獲得的殊榮等。

  2、品牌介紹品牌介紹盡可能展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢和亮點，并且定位清晰，有自己的獨特風格。最好包含以下要點：① 品牌定位：包括你的品牌風格、目標受眾群體、貨單價等等。

  ② 品牌經營實力：品牌成立時間、線下經營情況（門店近一年交易額、外貿出口額等）、淘寶/1688或其他主流電商平臺的經營情況。

  ③ 品牌特色：如果你的品牌是原創(chuàng)設計師品牌，或者有一些創(chuàng)新玩法、特色服務。例如：品牌有和IP跨界聯(lián)名等都可以重點突出。

  ④品牌參加過哪些大型的行業(yè)展會；⑤花點錢在比較知名的媒體和公眾號發(fā)些軟文。

  二、產品與團隊1、產品“產品”是入駐天貓的核心，天貓講究“品質”二字，產品描述的好，也有很大概率會通過入駐。因為天貓一直強調產品差異化，現(xiàn)在每一個類目產品缺少的就是更新?lián)Q代，所以你的產品體現(xiàn)出足夠新穎，和其他天貓店產品有區(qū)別，也有大概率通過。

  換句話說，你的產品同質化嚴重的話就很難通過天貓的入駐，現(xiàn)在天貓不像以前，目前的市場飽滿，只有新穎的產品會給天貓帯來更多的流量。那怎么能做出產品差異化呢？

  首先要確定自己的主營類目與方向，這樣才能清晰定位產品方向。選品時，首先要了解競品，產品大類目有多少大商家，有多少個海外品牌，都需要仔細了解。然后與竟品對比優(yōu)勢，分析產品是否具備爭力以及竟爭力的細分拆解。在 ppt中也要著重體現(xiàn)出來，小二很看重這些的。

  2、團隊團隊基本上就是寫組織架構、展示公司實力的一部分，證明公司不是空殼公司，可以拍一些辦公室照片、工廠照片來證明。

  （1）運營部多店運營，負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣等系統(tǒng)經營與管理工作，同時制定出店鋪的運營計劃。以及在執(zhí)行過程中可能遇到的問題調整方案，執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案。

  （2）設計部有自己的 3D 建模與渲染人オ：同時也有美工設計師制作詳情頁、海報banner、首頁等人才。店鋪風格的設計及撰寫配圖描述文字，促銷活動文案的構思和撰寫。配合各個部門做好店鋪的圖片產品處理方案。

  （3）客服部掌握淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求等，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息，提供售后服務井解決一般投訴，維護客戶關系，處理相關客戶投訴及糾紛問題，用戶體驗提升。

  （4）倉儲部負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改 發(fā)貨狀態(tài)。對問題件、退貨及時處理。

  三、 推廣運營策略（1）爆款。每個大類，找一二款特別、不類同的產品。就是打了 5 折還是有利潤。先炒作加直通車預熱產品。然后報名免費的促銷活動。做好關聯(lián)營銷。銷路就此打開。（屢試不爽的方法）（2）不能全面開花、什么都做、什么都推。專注于某一個類或某個單品，每個大類選一款產品主推，推出爆款（備注：篩選產品一定要選對，要不全盤皆輸）。

  （3）活動很重要?；顒臃终緝群驼就饣顒?。站內做新品上架、定期特價參與到各種節(jié)日。不管與自己有沒有關系。都去湊個熱鬧。搞個活動。例：情人節(jié)淘寶新風尚、搶紅包、雙又12等。

  （4）找到自己的組織、加入自己的幫派活躍于自己的社區(qū)。多參加些線上線下的活動，積累人脈。

  四、推廣形式1、站內（1）直通車：關鍵詞推廣、店鋪推廣；（2）鉆展：全店推廣、單品推廣；（3）阿里V計劃：①直播推廣：淘寶直播；②內容推廣：種草文章、淘寶論壇；（4）官方活動：①聚劃算：頻道活動、行業(yè)活動；②淘搶購：頻道活動、行業(yè)活動。

  2、站外（1）淘寶客（2）信息流投放：①百度、頭條；抖音、快手；②愛奇藝、騰訊視頻、西瓜視頻。

  （3）KOL商業(yè)推廣1??軟文推廣：①微博：營銷活動、軟文推廣；②小紅書；③公眾號、頭條、企鵝等；④論壇、貼吧；2??直播帶貨：①抖音；②小紅書；③達人說；④淘寶直播；⑤快手。

  五、揚長避短1、如果您是空売公司要入駐天貓少寫ー點公司介紹和品牌介紹什么的，著重寫產品介紹和運營計劃。

  2、如果您的公司沒有工廠你的運營計劃書思路應該是重點突出供應鏈能力、產品介紹、資金實力，讓小二相信你可以源源不斷的為店鋪供應足夠的產品。

  3、如果您的公司自有工廠、渠道也是線下的，線上銷售沒怎么展開。

  那你的運營計劃書思路應該是重點突出公司實力。你可以把你的工廠情況、供應商情況、客戶情況、渠道情況都羅列出來運營計劃那里就寫找代運營合作，只要表達出“我們依托強大的線下實力來支撐線上的發(fā)展，希望在天貓做出一番作為”的意思就可以了。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶運營公司、代運營等內容，敬請關注火蝠電商官網(wǎng)。