天貓的入駐是越來(lái)越難，而天貓運(yùn)營(yíng)也是如此，其中的苦楚只有商家們自己才明白，每年年期結(jié)束，天貓都會(huì)對(duì)所有類(lèi)目進(jìn)行大洗牌，年末數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)的自然就會(huì)被淘汰掉，所有天貓店的運(yùn)營(yíng)就顯得極為重要。而新手在經(jīng)營(yíng)一家店鋪時(shí)都會(huì)比較吃力，畢竟剛開(kāi)始接觸運(yùn)營(yíng)很多技巧都不懂，容易找出失誤，簡(jiǎn)單說(shuō)天貓運(yùn)營(yíng)要從三個(gè)方面下手：店鋪、推廣、客戶。

  1優(yōu)化轉(zhuǎn)化率有句話是這么說(shuō)的，產(chǎn)品再好也不一定能賣(mài)好，設(shè)計(jì)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是很多商家常常忽略的問(wèn)題之一。

  如何優(yōu)化呢？

  首先就是做到極致的設(shè)計(jì)，從買(mǎi)家搜索到你的產(chǎn)品開(kāi)始，整個(gè)流量和轉(zhuǎn)化的流程都做到精細(xì)。

  很多人覺(jué)得開(kāi)個(gè)直通車(chē)就可以不用考慮這么多了！

  那真的大錯(cuò)特錯(cuò)了，你的寶貝、店鋪有流量完全取決于你的寶貝是否被買(mǎi)家喜歡，轉(zhuǎn)化率是否高，轉(zhuǎn)化率越高，那么你的寶貝搜索權(quán)重也就越高，曝光和流量也就越高了。

  昨天新貓給大家分享了優(yōu)化標(biāo)題的關(guān)鍵，其實(shí)對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)精細(xì)的高轉(zhuǎn)化商品，最重要的除了標(biāo)題之外還有主圖、評(píng)價(jià)、詳情、客服、問(wèn)大家等等。

  所以大家需要在這些地方下功夫，下期給大家出詳細(xì)教程~2產(chǎn)品矩陣矩陣，籠統(tǒng)地說(shuō)就是布局，大概就是你的店鋪對(duì)于店鋪的定位以及各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)的排版、布局等；打個(gè)比方，做女裝的吧！

  你可能會(huì)有秋裝、春裝、夏裝，包括一個(gè)夏裝都會(huì)有短T、襯衫、polo衫、防曬衫等等，做好分類(lèi)和關(guān)聯(lián)性的布局，讓客戶對(duì)于你店鋪有所關(guān)聯(lián)性的動(dòng)作，對(duì)于店鋪權(quán)重的提升非常重要！

  久而久之，也會(huì)圈粉無(wú)數(shù)，首先在運(yùn)營(yíng)之前就好好做好布局，形成產(chǎn)品矩陣之后，同行也很難攻破。

  3不做大爆款爆款，一般是淘寶商家的套路，為什么新貓說(shuō)不做大爆款呢。

  對(duì)于單品爆款來(lái)說(shuō)，是指賣(mài)家起步期資源比較稀缺，用一個(gè)自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品作為引流轉(zhuǎn)化、從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

  但其實(shí)，已經(jīng)操作過(guò)的商家伙伴會(huì)清楚地發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是同行業(yè)追上來(lái)了，你仿佛是那一個(gè)指導(dǎo)人。

  電商市場(chǎng)就是這樣，看到別人做得好，就會(huì)有人蜂擁一起分！

  而對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)真的太低了，對(duì)于天貓店來(lái)說(shuō)真的也不大適合這樣操作。

  不做大爆款，也并非不做小爆款，對(duì)于幾百的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)小爆款的矩陣，針對(duì)性中端客戶進(jìn)行布局，運(yùn)營(yíng)一些店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行客單的提升。

  產(chǎn)品好了，當(dāng)然關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也會(huì)有所提升。

  再者，做大爆款對(duì)于現(xiàn)在的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定的前瞻性思維，是很難捕捉到用戶的需求，因?yàn)橥姓娴奶嗔恕?/p>

  對(duì)于一個(gè)不一定會(huì)完成的事情，我們可以轉(zhuǎn)換思路去做小爆款，提升自己利潤(rùn)的同時(shí)，還可以避免掉不必要的損失。

  4社群導(dǎo)流對(duì)于以往的天貓店鋪來(lái)說(shuō)，做好天貓的社群運(yùn)營(yíng)是很重要的，而且可以大大提升客戶的客單價(jià)。

  但對(duì)于目前來(lái)說(shuō)的行業(yè)市場(chǎng)，新貓建議還是以微信社群為主，更好地管理店鋪、或者是品牌的服務(wù)號(hào)等相互鋪墊導(dǎo)流。

  發(fā)貨的時(shí)候可以利用一些小禮品吸引客戶進(jìn)行社群加入，并且持續(xù)性地去維護(hù)、在社群進(jìn)行小活動(dòng)的運(yùn)作，這個(gè)很重要，做得好，單靠一個(gè)社群引流轉(zhuǎn)化都會(huì)是很好的效果。

  5利用廣告補(bǔ)貼流量新貓認(rèn)為但凡是運(yùn)營(yíng)，都需要涉及付費(fèi)推廣，但是你需要明確的是——推廣只能是錦上添花，而不是雪中送炭。

  你不能指望著靠廣告為你店鋪提升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售額，你需要的是做好前面的運(yùn)營(yíng)布局，再考慮是否投錢(qián)做錦上添花的事情。

  這點(diǎn)也是很多做天貓店鋪會(huì)忽略的一點(diǎn)，要知道，投廣告一定會(huì)虧錢(qián)的，不能指望廣告能給你帶來(lái)多少收益。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好、如何選擇靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。