今天跟大家分享的第二個(gè)內(nèi)容，店鋪定位！在拼多多開(kāi)過(guò)店的商家應(yīng)該都知道，拼多多商品類(lèi)目分的很細(xì)致，一個(gè)店鋪不可能上架所有商品，只能專(zhuān)攻于某一個(gè)領(lǐng)域商品，這時(shí)就涉及到店鋪定位的問(wèn)題。然而大部分商家很少會(huì)考慮到店鋪定位的問(wèn)題，都是等后期發(fā)展起來(lái)了，店鋪遇到瓶頸了，才想起店鋪定位問(wèn)題，這時(shí)很可能就已經(jīng)晚了，所以初期做好店鋪定位很重要，而店鋪定位就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，那么該如何定位呢？可以從如下幾個(gè)方面入手：

　　一、風(fēng)格定位

　　店鋪風(fēng)格定位出來(lái)商品的款式外，還就是店鋪裝修、商品主圖、商品詳情圖，產(chǎn)品風(fēng)格這些都要統(tǒng)一，這對(duì)于吸引某些特定群體有十分關(guān)鍵的作用。但店鋪不能僅靠一個(gè)單一款式的操作，拓展銷(xiāo)售不但可以提升店鋪客單價(jià)，也能給店鋪帶來(lái)更多發(fā)展的可能，所以我們需要預(yù)估我們的子類(lèi)目的市場(chǎng)容量，篩選出屬性更加符合當(dāng)前人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具體可以從如下幾個(gè)方面進(jìn)行拓展：

　　同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：例如：你賣(mài)的是裙子，那么就可以選擇風(fēng)格相似、價(jià)格接近，可以搭配的款式，或者是在當(dāng)前款式的基礎(chǔ)上，提供更多的顏色、尺碼等給消費(fèi)者選擇。

　　屬性互補(bǔ)：例如：沐浴露、相應(yīng)的可能有身體乳，洗面奶相應(yīng)的會(huì)有卸妝水。

　　功能互補(bǔ)：例如：鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊，卸妝水和卸妝棉，消費(fèi)者買(mǎi)了其中一樣產(chǎn)品，也會(huì)卻另外一個(gè)。

　　價(jià)格互補(bǔ)：通常買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)都會(huì)湊單達(dá)到優(yōu)惠券門(mén)檻，所以會(huì)選擇價(jià)格能夠達(dá)到優(yōu)惠券門(mén)檻又互補(bǔ)的產(chǎn)品。

　　爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：通過(guò)爆款產(chǎn)品的高流量、高人氣來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。

　　二、產(chǎn)品定位

　　這個(gè)方向的突破還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)榛旧纤械馁u(mài)家都知道自己的產(chǎn)品功能是什么，而適用什么場(chǎng)景就可以清晰的凸顯出來(lái)，通常產(chǎn)品定位從如下幾個(gè)方面切入：

　　競(jìng)品弱項(xiàng)：首先，商家小伙伴們可以找跟你價(jià)位很近且款式一致的同行業(yè)的熱銷(xiāo)商品，然后再去查看并掌握他們的中差評(píng)，確保自己店鋪不會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題。

　　消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：消費(fèi)者最想了解什么就影響切入什么，最簡(jiǎn)便的方式就是在評(píng)論中找到那些重復(fù)最多的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，以及顧客問(wèn)的最多的問(wèn)題，還有服裝的款式、面料、性?xún)r(jià)比等。

　　商品自身的核心賣(mài)點(diǎn)：由于商品自身有著非常多的維度供每位商家去提煉，這樣就能幫助商家提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　三、價(jià)格定位

　　商品的售賣(mài)價(jià)格，決定往后的銷(xiāo)量路線(xiàn)，所以要分析商品售賣(mài)什么樣的價(jià)位，需求量和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣，預(yù)算價(jià)格價(jià)格區(qū)間是否存在一定的售后高發(fā)等，這些都是需要考慮的。注意：價(jià)格定位很重要，并非低價(jià)就能玩起來(lái)，雖然每個(gè)人的見(jiàn)解都不同，運(yùn)營(yíng)手段也不同，但是大致方向都是可以參考的。

　　四、人群定位

　　雖說(shuō)你的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足所有人，但你一定要盡你所能的去討好你的手中人群，滿(mǎn)足他們是你首要的任務(wù)?？赏ㄟ^(guò)如下幾點(diǎn)進(jìn)行人群定位：

　　人為分析：可以從消費(fèi)者的職業(yè)、年齡、性別及消費(fèi)水平縫方面進(jìn)行分析。

　　視覺(jué)分析：視覺(jué)分析主要就是依據(jù)寶貝詳情跟價(jià)位間隔來(lái)分析。

　　精準(zhǔn)分析：這個(gè)建議使用直通車(chē)測(cè)消費(fèi)群體、生意參謀中的市場(chǎng)走勢(shì)以及微淘的互動(dòng)話(huà)題等方式去分析。

　　包括直通車(chē)都是與人群喜好和定位有關(guān)的，所以直接關(guān)乎到咱們店鋪中后期的推廣以及支付轉(zhuǎn)化率，店鋪流量精不精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽很重要！這些定位都必須要一步步完成喲。

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