今天給大家來講一講拼多多競品分析必須要做的4個(gè)點(diǎn)。為什么要做競品分析？估計(jì)很多做電商的朋友都沒有做過，都是看自己手上有什么貨源，盡可能找便宜的，然后就開始賣了。當(dāng)然如果你有獨(dú)一無二的貨源，那就另當(dāng)別論，但如果市場上誰都可以拿到，那就必須要做一下競品的情況。

  　　首先第一點(diǎn)就是sq的分布，SQ分布對于一個(gè)商品鏈接來說非常重要。一個(gè)好的SQ分布可以提升轉(zhuǎn)化率，反之依然對于sq的數(shù)量、搭配、先后順序必須要有所了解，并記錄為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。第二就是價(jià)格在平臺多平臺上顯得格外敏感，因此價(jià)格區(qū)間的設(shè)置就顯得尤為重要。千萬不要打價(jià)格戰(zhàn)，傷敵三千，自損八百，但必須要在價(jià)格上展現(xiàn)優(yōu)勢。比如這款商品市場上只有10只裝，你可以有5只裝，價(jià)格可以一樣，或者是低一毛或者有贈品，這些都能體現(xiàn)出你的優(yōu)勢。

  　　第三，銷量是最關(guān)鍵的一個(gè)部分。因?yàn)殇N量是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分，第一要關(guān)注競品的總銷量，第二要關(guān)注競品的日銷量，第三要關(guān)注競品的每個(gè)SQ的銷量。這3點(diǎn)能做到的最好，做不到的話影響也不是很大，但需要有個(gè)估值。

  　　最后就是評價(jià)，可能有人會疑問，為什么要了解競爭對手的評價(jià)？因?yàn)樵u價(jià)反饋了買家對于這個(gè)產(chǎn)品的一些看法，哪些問題是買家特別關(guān)注的，特別在意的？

  　　了解后在你的商品中解決這個(gè)問題，然后將其呈現(xiàn)在主圖或者是詳情中，而且看競品的評價(jià)還有另外一個(gè)作用，那就是可以通過評價(jià)了解到競品的sq銷售情況，做好這4點(diǎn)，新品上架前哪些需要調(diào)整？哪些需要增加？哪些需要優(yōu)化就清晰了很多。

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