最近和朋友聊到了店鋪權(quán)重這個話題，今天突然想和大家聊一下權(quán)重這塊有哪些方面可以避免權(quán)重的拉低，哪些方面是可以將權(quán)重提升到最大值的。我們直奔主題，權(quán)重決定了排名-排名決定流量，權(quán)重帶來的影響以及優(yōu)化方向。

　　店鋪相關(guān)權(quán)重你都清楚嗎？你所忽略的權(quán)重都是成功店鋪的必經(jīng)之路

　　無論是夏季新品還是春季熱銷款重點(diǎn)都會放到產(chǎn)品權(quán)重的重要性上，其實(shí)除了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率之外，還很多方面去提升權(quán)重的，很多人在追求快速把產(chǎn)品基礎(chǔ)做起來推向爆款的過程中，往往都會忽視一些基礎(chǔ)性的東西。淘寶規(guī)則不斷在改變，店鋪?zhàn)銎饋聿荒苤豢匆粫r的數(shù)據(jù)，只有跟緊淘寶規(guī)則變化的步伐，才能知道哪方面加權(quán)了， 哪方面權(quán)重又被降低了，時刻了解權(quán)重的新規(guī)則，詳知如何從多個角度去提升產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重！

　　店鋪相關(guān)權(quán)重你都清楚嗎？你所忽略的權(quán)重都是成功店鋪的必經(jīng)之路

　　1. 標(biāo)題權(quán)重

　　隨著淘寶大數(shù)據(jù)的信息更替，千人千面的搜索模式越來越大眾化，自然流量也會細(xì)分化處理想要在提升權(quán)重的同時保持流量的質(zhì)量，標(biāo)題的優(yōu)化是必不可少的一種優(yōu)化方向。在選擇關(guān)鍵詞的是時候不要根據(jù)自己的意向來定，一定要根據(jù)整個市場數(shù)據(jù)和競爭對手的數(shù)據(jù)來確定。另外同行產(chǎn)品的排名再好也不好一味的抄襲，每個是店鋪的權(quán)重不同，直接摘抄反而會影響你自己的產(chǎn)品走勢。

　　選詞時要注意，確保標(biāo)題涵蓋（核心關(guān)鍵詞、意向性關(guān)鍵詞、屬性風(fēng)格賣點(diǎn)詞、類目主詞、長尾關(guān)鍵詞等）。

　　2.DSR過低

　　淘寶DSR是指店鋪動態(tài)評分，是指交易后買家對賣家店鋪所評分?jǐn)?shù)，包含產(chǎn)品與描述相符，賣家的服務(wù)態(tài)度以及物流服務(wù)的質(zhì)量，一般情況下每項(xiàng)評分是連續(xù)六個月的買家所給評分平均數(shù)值。

　　DSR對于店鋪提升權(quán)重占比是非常高的，平均分值決定店鋪的權(quán)重值。評分決定了買家的購買體驗(yàn)。淘寶是非常重視DSR的，綜合數(shù)值越高，店鋪權(quán)重越高，是可以直接影響店鋪內(nèi)產(chǎn)品獲取自然流量的，這方面大部分賣家一定重視起來了，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷量權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有DSR評分降低的權(quán)重影響大。

　　3.動銷率

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　　動銷率=店鋪有銷量的產(chǎn)品/店鋪所有產(chǎn)品，產(chǎn)品在沒有銷量的時候一定要及時做出應(yīng)對，使產(chǎn)品銷量破零來提升店鋪的動銷率，店鋪動銷率數(shù)值越高，權(quán)重值相對應(yīng)也會有所提高。另外店鋪長期沒有上新也會影響店鋪權(quán)重，長時間沒有銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品可以重新上架（需更換主圖、標(biāo)題）。一旦店鋪動銷率相對過低，系統(tǒng)會默認(rèn)店鋪綜合實(shí)力過低，也就拉低了店鋪的權(quán)重值。

　　4.跳失率、頁面停留時長

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　　跳失率、頁面停留時間是代表著產(chǎn)品頁面以及詳情頁的買家瀏覽情況，當(dāng)買家進(jìn)入產(chǎn)品頁面后匆匆跳出達(dá)到一定數(shù)值后會影響到系統(tǒng)對店鋪產(chǎn)品的價值判斷，默認(rèn)為該產(chǎn)品被買家喜歡的幾率小，也會影響到店鋪權(quán)重。想讓買家實(shí)現(xiàn)深度瀏覽的情況上要從主圖、詳情頁的排版、文案、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點(diǎn)等因素上來刺激買家，達(dá)成深度流量，吸引客戶的效果。

　　5.店鋪類型

　　比如c店和企業(yè)店、天貓店相對應(yīng)的權(quán)重也是不同的，當(dāng)c店提升到企業(yè)店可以增加店鋪權(quán)重，同時可以獲得很多權(quán)益。在比如一些特定類可以入駐淘寶官方的極有家、企業(yè)入駐到中國制造；特色類目入駐到特色中國等，這些都可以提升產(chǎn)品曝光度，同時可以獲取系統(tǒng)流量扶持，自然也會相對提升權(quán)重。

　　6. 店鋪層級

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　　店鋪層級這一點(diǎn)相比大家也清楚，店鋪的等級與權(quán)重成正比，等級越高權(quán)重越高，產(chǎn)品相對來說更容易排在前面。如同大家所說，店鋪的層級就是流量的天花板，層級會限制自然搜索流量的上限，店鋪一共分為七個層級，1-2會占去類目的10%左右的流量，當(dāng)然平分這部分流量的店鋪占類目中70%店鋪，3-5層級占取類目50%的流量，由20%的店鋪來分，另外就是6-7層級，占取類目總流量的40%，平分的店鋪就相對少很多了，只有10%。

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　　所以說，想要獲取更多的流量，沖破當(dāng)下店鋪流量的瓶頸，突破層級也是非常重要的，具體怎么突破，每個人有每個人的方法，不盡相同，但一定要有效，只有投入沒有產(chǎn)出就果斷放棄。

　　7.退款率

　　產(chǎn)品退款率不是影響店鋪權(quán)重的主要因素，影響最大的是退款糾紛率，當(dāng)糾紛率達(dá)到0.1%就會影響到服務(wù)權(quán)重，如果有買家申請退款時，積極和買家溝通盡快處理吧，不然退款速度越慢，服務(wù)質(zhì)量越差。

　　8.店鋪違規(guī)、扣分

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　　店鋪觸犯淘寶規(guī)則是大忌，一般違反淘寶規(guī)則會受到違規(guī)、降權(quán)、扣分的處罰，一年共12分，違規(guī)扣分越高，對店鋪信譽(yù)的影響就越大，違規(guī)產(chǎn)品獲取流量也會受到遞減。嚴(yán)重的情況就是售假，一旦被淘寶判定為售假，店鋪完全沒有必要去做下去了，系統(tǒng)不會給任何一家沒有信譽(yù)的店鋪機(jī)會。再比如虛假交易等等，所以做鏈接，一定要注意各項(xiàng)維度，現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多的輔助工具，很多人貪圖便宜選一些沒用的工具，我只想說沒用的工具再便宜都是浪費(fèi)錢，補(bǔ)單沒效果還容易被查，一旦降權(quán)一個鏈接的錢都白投了，當(dāng)然這是題外話，但也是真話。如何大程度避免稽查，我之前的文章也寫過，感興趣的可以自己去翻看。

　　一些商家遇到換季上新都會遇到一個問題就是新品打造，然后就是新品的流量扶持以及轉(zhuǎn)化提升，另外就是如何獲取到精準(zhǔn)流量。

　　作為一個新品款初期要做的準(zhǔn)備需要涉及到的東西會很多，像店鋪規(guī)劃詳情、產(chǎn)品優(yōu)勢、推廣方法、產(chǎn)品文案等等都是需要前期規(guī)劃好的， 另外就新品權(quán)重提升轉(zhuǎn)化流量。

　　新品扶持流量

　　關(guān)于新品扶持的流量該如何獲取，現(xiàn)在淘寶中的類目基本每天會入駐很多商家，而且一些類目中上新的頻率是非常高的，當(dāng)然了，每件產(chǎn)品上新后不一定全部都會獲得淘寶系統(tǒng)的重視分配到流量，淘寶會選擇出具有價值的產(chǎn)品分配流量，如何做到讓系統(tǒng)認(rèn)為產(chǎn)品具有價值呢。

　　首先產(chǎn)品有價值的基礎(chǔ)條件就是店鋪不能存在違規(guī)操作扣分的行為，然后產(chǎn)品是由人工操作上架的，產(chǎn)品標(biāo)題要具備唯一性，切記不要抄襲同行產(chǎn)品，另外店鋪中主推不要出現(xiàn)重復(fù)的參數(shù)、屬性以及詳情頁，另外就是新品要是應(yīng)季產(chǎn)品，在上架后，三天內(nèi)突破零銷量以及上架一周后的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以上幾點(diǎn)基本符合系統(tǒng)審核條件自然會分配到扶持流量。

　　新品-新品標(biāo)

　　系統(tǒng)扶持流量過程中，產(chǎn)品具有新品標(biāo)的話權(quán)重會更高一些。給新品打上標(biāo)簽需要具備產(chǎn)品的獨(dú)特性，產(chǎn)品是不可復(fù)制的，和上面扶持流量同理，根據(jù)產(chǎn)品綜合指數(shù)的唯一性才會篩選打標(biāo)。

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　　新品-產(chǎn)品基礎(chǔ)

　　再新品初期推廣階段也是要具基礎(chǔ)銷量的，沒有基礎(chǔ)銷量，車子、產(chǎn)品鏈接、店鋪是處于零權(quán)重階段中的，會出現(xiàn)一種情況，就是產(chǎn)品有流量沒轉(zhuǎn)化。前期新品提升銷量可以通過第三方平臺的推廣，比如朋友圈、短視頻平臺、媒體平臺等等高流量平臺，新品初期不一定需要特別高的粉絲量，只要做好推廣策劃、文案、優(yōu)惠力來提升到一定基礎(chǔ)銷量，來度過初期推廣階段就可以了。

　　總結(jié)：夏款上新產(chǎn)品初期獲得流量扶持的過程中也要穩(wěn)固產(chǎn)品綜合基礎(chǔ)。店鋪、熱銷款以及換季新款的整體權(quán)重提升，細(xì)節(jié)操作要跟上，但是千萬不要撿起芝麻丟了西瓜，多項(xiàng)維度發(fā)展做優(yōu)化店鋪才能一并向前。

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