電商行業(yè)的不斷改變和更新，使一些特征變得更加鮮明，付費成本的增加，引流方式的多變，現(xiàn)在想要做好店鋪也不再是多年前一樣的思路和方式，這也讓很多商家朋友產(chǎn)生了異常的危機感。

　　所以我們要做的就是明確發(fā)展方向，拋掉固有思維模式，尋求新發(fā)展和多樣性。不然跟不上節(jié)奏，適應(yīng)不了變化，那么終究會被淘汰。當(dāng)你看不清現(xiàn)實，一味的抱怨埋怨時，那么差距就開始拉大了。

　　有一些朋友也是非常努力和用心，起早貪黑，忙來忙去，最后一切的努力都換不來一絲成果，這說明是方向和方式出了問題，而不是追加努力程度和試錯成本。

　　做店鋪要有完善的思路和操作來支撐，不然店鋪就是一個空架子。初期店鋪基礎(chǔ)較差，需要多方面的維護提升，所以這個準(zhǔn)備和鋪墊要做好，才能促進店鋪趨向更長遠的發(fā)展。銷量、曬圖評價、收藏人氣、主圖短視頻等等做到盡量的完善，這樣有利于之后手淘流量的提升，加強用戶體驗和產(chǎn)品服務(wù)性。

　　一、搜索流量路徑

　　首先要設(shè)置好直通車的計劃布局，主推款逐步提升流量，提升產(chǎn)品的收藏加購和轉(zhuǎn)化。這也是要建立在一定條件之上的，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，收藏加購且轉(zhuǎn)化好，流量獲取、利用率和UV價值高，系統(tǒng)也會有更好的抓取和扶持。

　　而產(chǎn)品方面不過關(guān)，綜合數(shù)據(jù)很差，那么提升空間也會受限。輔推款可以配合低價引流，控制合理預(yù)算投放，加強產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售和動銷，以小爆款方式加強店鋪盈利能力，進而帶動整體銷售額的提升。 隨著數(shù)據(jù)優(yōu)而再優(yōu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)反饋，搜索流量也會持續(xù)提升。

　　二、爆款布局路徑

　　這樣的布局是為了后期的自然流量快速提升，直通車配合做出及時引流拉升，使整體的流量和轉(zhuǎn)化形成良性趨勢。對于手淘首頁流量爆發(fā)，新品表現(xiàn)較好，當(dāng)然也要客單低且加權(quán)期內(nèi)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，那么會有更好的連續(xù)數(shù)據(jù)反饋，首頁流量也會持續(xù)提升爆發(fā)起來。

　　三、首頁流量路徑

　　要注意手淘首頁流量的被動呈現(xiàn)，猜你喜歡流量占比高，現(xiàn)在也都是個性化搜索展示，貨找人也是有著重要的組合作用。間期內(nèi)的收藏加購數(shù)據(jù)超越競品，那么會優(yōu)先進行呈現(xiàn)，流量體量大。所以前期也要穩(wěn)定關(guān)鍵詞點擊率再去強化定向，智能出價及猜你喜歡溢價，根據(jù)實時數(shù)據(jù)點擊量等進行分析調(diào)整，逐步遞增，完善坑產(chǎn)，穩(wěn)定流量及轉(zhuǎn)化情況。

　　如果前期條件滿足，綜合數(shù)據(jù)穩(wěn)定且需要進一步提升時，那么定向也是利器，定向流量相對便宜，且流量拉升體量不小，即便轉(zhuǎn)化相比搜索可能較差，但是帶來的效果也是很不錯的。在活動階段也是重要結(jié)合的部分去操作。

　　手淘流量和爆款布局的路徑悉知后，那么也要進入更重要的部分，操作始終都離不開兩點，引流操作和權(quán)重，那么接下來再看一下關(guān)鍵部分。

　　四、直通車操作方式及權(quán)重進階邏輯

　　通過數(shù)據(jù)維度分析行業(yè)點擊率，根據(jù)行業(yè)點擊率情況去做好對應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，使點擊率逐步穩(wěn)定并達到有效可控區(qū)間，權(quán)重也會得到提升。在直通車持續(xù)流量穩(wěn)定遞增情況下，持續(xù)優(yōu)化好點擊率數(shù)據(jù)，拉升收藏加購，在合理的投放范圍和承受范圍內(nèi)做好實時調(diào)整。

　　權(quán)重角度來說，穩(wěn)定權(quán)重提升點擊率，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重和初始權(quán)重較一般時，那么店鋪方面的完善是必不可少的。評價曬圖進一步的維護，一般主推款基礎(chǔ)不錯，銷量和評價累積不錯，那么前期在優(yōu)化點擊率，累積提升權(quán)重，加強直通車的獲流能力和產(chǎn)品曝光率。

　　1、關(guān)鍵詞合理化

　　關(guān)鍵詞要懂得合理的優(yōu)化調(diào)整，通過數(shù)據(jù)對比進行控制，比如點擊率轉(zhuǎn)化好的進行提價，轉(zhuǎn)化和收藏加購差的詞刪除，以此來保證關(guān)鍵詞流量的持續(xù)性和精準(zhǔn)度控制。流量轉(zhuǎn)化適中且ROI較低的詞適當(dāng)降低出價，將轉(zhuǎn)化和ROI高及流量少的詞進行適當(dāng)提高，通過整體的優(yōu)化將投產(chǎn)好的詞完善，使整體計劃的轉(zhuǎn)化效率增加，整體賬戶數(shù)據(jù)也會更好的上來。

　　對于優(yōu)化關(guān)鍵詞來說，標(biāo)品和非標(biāo)品也有細微的差別，標(biāo)品就要注重投產(chǎn)比和擴大成交詞的成交筆數(shù)控制。非標(biāo)品更要注重流量詞和成交詞的相互平衡和合理控制，成交詞帶動提升整體產(chǎn)出，流量詞做好流量獲取和承接。

　　2、人群精準(zhǔn)化

　　合理優(yōu)化篩選人群，結(jié)合產(chǎn)品的綜合情況及對應(yīng)情況擇選除所對應(yīng)的人群，最基本的就是按照性別，年齡和類目客單進行分層測試，具體要分析后臺的數(shù)據(jù)維度去調(diào)整。匹配的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度也提高，不然轉(zhuǎn)化也會受到影響，也就直接影響到權(quán)重。優(yōu)化調(diào)整可以具體根據(jù)自身店鋪情況，溢價提高點擊轉(zhuǎn)化好的人群和展現(xiàn)少點擊率差的人群，花費高且點擊量大的人群可以適當(dāng)降低控制，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的人群刪除。

　　前期的人群調(diào)試要做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)可控，很多朋友在操作直通車時很忙亂，找不到方向和優(yōu)化點。人群測試溢價和數(shù)據(jù)優(yōu)化都要建立在實時情況下做實時流量和數(shù)據(jù)的調(diào)整。中期做好溢價方面的逐步遞增。一些店鋪搜索做不起來，那么也存在著人群混亂，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會低。所以在調(diào)整方面，點擊率轉(zhuǎn)化好的人群，收藏加購且投產(chǎn)高的人群抬高溢價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的人群做好暫停刪減，進而提升整體的投產(chǎn)比。

　　3、引流進階方式

　　確定好行業(yè)ppc，分析自身的操作空間，進行拖價拉低控制，這樣可以實現(xiàn)低價引流和低預(yù)算高度獲流的雙向平衡。

　　通過點擊率的優(yōu)化遞增，持續(xù)穩(wěn)定，再結(jié)合關(guān)鍵詞和人群的再度精準(zhǔn)控制，將關(guān)鍵詞做好調(diào)整，點擊轉(zhuǎn)化差且收藏加購不好的詞刪除，點擊轉(zhuǎn)化好的詞適當(dāng)抬高出價，逐步穩(wěn)定轉(zhuǎn)化趨勢，適當(dāng)調(diào)整出價和匹配方式。通過數(shù)據(jù)量的累積，去追求數(shù)據(jù)質(zhì)的形成，另外權(quán)重介質(zhì)的應(yīng)用提升，點擊率保持穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀及以上，再配合拖價進行，這樣的思路可以讓引流在不同階段獲取進階提升。

　　了解操作思路和權(quán)重的拉升邏輯后，那么更直觀的看一下直通車操作核心維度，來強化自身的思路實操：

　　4、直通車拖價高效控制

　　點擊率在優(yōu)化得到穩(wěn)定后，點擊率能夠保持在一定的標(biāo)值之上持續(xù)穩(wěn)定，帶來的轉(zhuǎn)化和收藏加購數(shù)據(jù)也變好，權(quán)重得到累積穩(wěn)定，這樣也意味著拖價控制的契機。通常觀察點擊率和排名都穩(wěn)定的情況下操作，不然變量過多就更不利于控制。

　　所以對實時數(shù)據(jù)量的分析和篩選，同樣預(yù)算條件高于前一天消耗下線的速率，那么權(quán)重也高一些，再通過時間折扣去降低控制ppc，之前的分享里也有提到過拖價控制的操作和邏輯，所以按照之前的整體思路和操作來關(guān)聯(lián)，那么流量也會得到相對穩(wěn)定，當(dāng)流量出現(xiàn)大幅波動或計劃展現(xiàn)差，那么也要結(jié)合情況穩(wěn)定后再后續(xù)操作。

　　5、拖價誤區(qū)規(guī)避及合理思路策略

　　一些朋友在操作拖價時，總是通過降低關(guān)鍵詞出價來控制降低花費，這樣的思路也存在著一定誤區(qū)和弊端。一般在計劃點擊率維穩(wěn)后，點擊量遞增操作可以讓計劃權(quán)重得到更快更穩(wěn)的提升。而預(yù)算受限情況下要想獲取更多流量，那么是要降低關(guān)鍵詞的ppc。

　　所以如果是標(biāo)品的話，持續(xù)降低關(guān)鍵詞出價，那么關(guān)鍵詞排名位置發(fā)生變化，再影響到點擊率和轉(zhuǎn)化率的偏移，那么展現(xiàn)和流量都會受到最直接的影響，這樣與拖價的價值和核心也就相違背了。

　　所以就要注意合理的操作思路和方式，一般建議在計劃權(quán)重穩(wěn)定提升，且根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋和消耗速率上去做好時間折扣降低控制ppc，然后就是關(guān)鍵詞和人群方面的調(diào)整，來進一步讓數(shù)據(jù)量轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)質(zhì)，遞增數(shù)據(jù)量，降低ppc，流量也會加大獲取，點擊花費也會更為便宜一些。

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