有時(shí)候新品也是可以打造爆款的，當(dāng)然，這其中需要做很多的工作，今天就和大家聊聊如何將新品打造成爆款。

　　首先要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，找好自己的競(jìng)品，發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。

　　拿到一個(gè)新品來(lái)做，最好先找到自己同類(lèi)型的產(chǎn)品，從市場(chǎng)定價(jià)，成份容量等發(fā)掘出自己的優(yōu)勢(shì)，然后思考如何從圖片上如何展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。然后再觀察對(duì)手的流量來(lái)源渠道等等做自己打造爆款的一個(gè)參考。

　　一、選款

　　一般選款可以通過(guò)直通車(chē)去測(cè)數(shù)據(jù)，如果有一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)就可以確定主推寶貝，有的掌柜不想花錢(qián)去測(cè)款，但是大家想想如果沒(méi)有一個(gè)好的款式，是不是會(huì)虧更多。那什么樣的款式適合主推，測(cè)款過(guò)程中要看哪些維度?首先從收藏加購(gòu)、銷(xiāo)量、庫(kù)存、利潤(rùn)、產(chǎn)品周期、應(yīng)季性、SKU、售后這些因素都能成我們選款的標(biāo)準(zhǔn)，這也只是主觀的一些因素，最主要的還是要看訪客數(shù)量，訪問(wèn)深度、店鋪的跳失率、停留時(shí)間，還有轉(zhuǎn)化率等多方面去分析寶貝能不能去主推，最關(guān)鍵的還是要看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化太低，這個(gè)款也很難推起來(lái)。

　　主推寶貝確定后，做好標(biāo)題、詳情頁(yè)及主圖的優(yōu)化等內(nèi)功

　　標(biāo)題和主圖開(kāi)車(chē)測(cè)款后可用點(diǎn)擊率最好的就可以，美工這塊也是最基礎(chǔ)的東西。

　　二、定好目標(biāo)，按計(jì)劃推廣

　　第一建立推廣計(jì)劃，主推計(jì)劃看標(biāo)題就清楚了，開(kāi)始用熱詞先主推一個(gè)寶貝，然后可以為第二個(gè)為爆款提前做準(zhǔn)備，低價(jià)引流，降低PPC。還有一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，定向也要在這個(gè)計(jì)劃投放。

　　1、關(guān)鍵詞的選取

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開(kāi)車(chē)最重要的一步，優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，降低PPC,有高產(chǎn)出這些好看的數(shù)據(jù)都離不開(kāi)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，當(dāng)然加的詞一定要和寶貝類(lèi)目，屬性相關(guān)，再觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，沒(méi)展現(xiàn)的刪除或替換，高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞降價(jià)后再繼續(xù)觀察，低展現(xiàn)高點(diǎn)擊的接著優(yōu)化加價(jià)，歐陽(yáng)操作大概測(cè)試一周后再調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)，培養(yǎng)出質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

　　2、看地域和時(shí)間設(shè)置出價(jià)

　　產(chǎn)品的季度和生命周期不同當(dāng)然出價(jià)也不同，還有根據(jù)推廣時(shí)間，折扣，和地域出價(jià)，找到最精準(zhǔn)的流量，把錢(qián)花在最有可能有轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家群上，這樣達(dá)到花費(fèi)少，效果也好的作用。

　　隨時(shí)看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化

　　三、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)問(wèn)題

　　1、做一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，主要是為了產(chǎn)品可以有評(píng)價(jià)方便推廣產(chǎn)出。評(píng)價(jià)做好

　　2、好評(píng)買(mǎi)家秀、問(wèn)答，這些需要提前準(zhǔn)備好，產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，保證優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)置頂，這樣可以不讓評(píng)價(jià)影響轉(zhuǎn)化，然后收集市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品問(wèn)大家會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，在做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的期間安排人去問(wèn)大家提問(wèn)，把問(wèn)大家鋪墊好。

　　3、測(cè)圖選詞測(cè)人群（可以在原測(cè)款計(jì)劃上直接測(cè)）

　　1）測(cè)圖。參考同行競(jìng)品的主圖和車(chē)圖保存下來(lái)，找出他們的賣(mài)點(diǎn)和我們的優(yōu)勢(shì)，在同類(lèi)型的圖片中放大自己的優(yōu)勢(shì)。（比如有些人的主圖上是買(mǎi)就送xx 買(mǎi)二送一 或者可用幾年之類(lèi)的）我們就可以根據(jù)產(chǎn)品在賣(mài)點(diǎn)上超過(guò)他，還可以手淘首頁(yè)猜你喜歡一起瀏覽，看一下同行的猜你喜歡圖片是怎么樣的，有沒(méi)有讓你眼前一亮的圖片做模仿，最少4張，

　　2）選詞。盡量選和產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)、屬性相符的詞，仔細(xì)思考哪個(gè)詞更是你需要的，哪個(gè)詞將來(lái)帶來(lái)搜索流量最精準(zhǔn)，結(jié)合熱詞榜和競(jìng)品成交詞再加上自己核心屬性詞一些熱詞的方向，選20個(gè)詞左右。后期正式推廣在做刪減。

　　3）根據(jù)選的詞來(lái)寫(xiě)直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題，盡量把你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性都做到滿(mǎn)格?！径仪杏浤氵x的這些詞每個(gè)字，是每一個(gè)字都應(yīng)該是在你產(chǎn)品標(biāo)題里包含了的】4個(gè)一樣的創(chuàng)意標(biāo)題，4張你做的不一樣的圖片采用輪播形式。

　　上車(chē)后的操作

　　1.日限額：300

　　2.投放平臺(tái): 無(wú)線100% 其他關(guān)閉

　　3.投放時(shí)間：行業(yè)模板/自行設(shè)置

　　4.投放地域：關(guān)閉其他地區(qū)，優(yōu)選點(diǎn)擊率高的10-20地域

　　想要靠直通車(chē)去打爆款，那么就必須要把權(quán)重先提起來(lái)，這樣拉流量的成本才會(huì)下降，同樣的效果，預(yù)算也會(huì)減少。

　　數(shù)據(jù)參考，一般來(lái)講數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，權(quán)重都會(huì)提升，PPC可以下降50%左右，權(quán)重提起來(lái)之后，下一步就好辦了。權(quán)重沒(méi)有提起來(lái)，下一步繼續(xù)操作權(quán)重。

　　爆款打造的后期：

　　直通車(chē)的核心和原理是點(diǎn)擊率，做好點(diǎn)擊率，權(quán)重上升就很簡(jiǎn)單了。但是要想靠直通車(chē)打爆款光有點(diǎn)擊率還不夠。

　　前期考核：點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)

　　中期考核：點(diǎn)擊率+收藏加購(gòu)率

　　后期考核：點(diǎn)擊率+收藏加購(gòu)率+轉(zhuǎn)化率

　　一般能不能起來(lái)，一周就能看的出來(lái)，如果通過(guò)一周數(shù)據(jù)拉升，反饋效果并不是很好，那么接下來(lái)是否還要繼續(xù)就要根據(jù)自身情況和效果決定了，效果還不錯(cuò)，一般可以根據(jù)自身所需流量繼續(xù)拉升，如果流量滿(mǎn)足，那么可以穩(wěn)定繼續(xù)保持?jǐn)?shù)據(jù)既可。

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