一、選擇類目

　　對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，往往不知道自己要做什么類目?那么選擇什么類目比較好做，下面我從兩個(gè)方面來(lái)分析。

　　1、操作性

　　(1)排除

　　我們首先要排除要靠沖銷量、要憑借店鋪信譽(yù)等級(jí)、要打價(jià)格戰(zhàn)、要用直通車砸錢、要拼命上活動(dòng)才能做起來(lái)的類目，這些類目對(duì)實(shí)力不足的人是很難玩起來(lái)。

　　例子：

　　因此靠著沖銷量、店鋪信譽(yù)等級(jí)、價(jià)格戰(zhàn)、直通車，這些都不是我們要的，因?yàn)槲覀儧](méi)有那么多錢去做。

　　那么為什么活動(dòng)我們也玩不了了呢?

　　除了天天特價(jià)，我們的淘搶購(gòu)、淘金幣、聚劃算都是有門檻，它對(duì)你的店鋪等級(jí)、月營(yíng)業(yè)額、開店時(shí)長(zhǎng)是有要求。

　　(2)選擇

　　要選擇能通過(guò)少量刷單做起來(lái)的類目，款式為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　2、利潤(rùn)

　　(1)分析一：我的同行做得好的，一個(gè)月能賺多少?

　　以連衣裙為例：

　　我們道淘寶網(wǎng)搜索連衣裙，點(diǎn)擊按銷量排序，然后我們看第一頁(yè)首頁(yè)位置的寶貝，不看排前的寶貝。

　　然后我們點(diǎn)擊找同款。

　　進(jìn)入下一個(gè)之后，卡價(jià)格，找到價(jià)格比較多的那個(gè)價(jià)位段。

　　從上面可以看出，我們的產(chǎn)品的拿貨價(jià)大概在50左右。他賣89，一件利潤(rùn)大概在30左右，一個(gè)月能賣8000件，利潤(rùn)大概在24萬(wàn)。

　　(2)分析二：如果是我做，我的利潤(rùn)率要達(dá)到多少?

　　如果同行的利潤(rùn)很低，那么我們沒(méi)必要去做這個(gè)類目。至于具體利潤(rùn)率是看個(gè)人的滿足程度以及目標(biāo)的可行性。

　　建議可以做這幾個(gè)類目：女裝、女鞋、女包、童裝。因?yàn)檫@幾個(gè)類目相對(duì)其他類目來(lái)說(shuō)，比較好做。

　　為什么這幾個(gè)類目比較做，這就是涉及到了淘寶的用戶分類。

　　據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)分析，女性消費(fèi)用品是達(dá)到第一位，其次是寵物用品，第三才是男性消費(fèi)用品。這些數(shù)據(jù)都是淘寶官方公布的數(shù)據(jù)，都是真實(shí)數(shù)據(jù)。

　　二、選擇款式

　　1、跟爆款

　　就是跟同行的爆款，是不需要測(cè)款，但是主圖要一樣，要不然你就不算是爆款了。主圖一樣的前提是這個(gè)圖片不會(huì)被投訴盜圖。

　　如果是同款不同模特，就需要測(cè)圖，因?yàn)椴煌Ｌ鼗蛘邎D片的角度不一樣點(diǎn)擊率會(huì)天差地別。

　　2、自己選款

　　比如說(shuō)我要賣衛(wèi)衣，那么我可以到阿里巴巴，搜索衛(wèi)衣女，去找我們要的款式。選下來(lái)之后，我們要自己去測(cè)款。然后我們要選指標(biāo)合格的款式。

　　三、實(shí)操流程

　　1、跟款

　　假設(shè)我現(xiàn)在有一筆錢，而且要做女裝，那么我回先思考，現(xiàn)在這個(gè)秋季近冬的時(shí)節(jié)，女裝這個(gè)行業(yè)什么具體類目比較好賣?(假設(shè)現(xiàn)在時(shí)間是10月份)

　　我會(huì)先打開生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索分析。

　　比如我搜索衛(wèi)衣女，但是通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，類目在十月份的時(shí)候已經(jīng)起爆了，我們這個(gè)時(shí)候再去做就不好做了。

　　那么我們換一個(gè)詞，羽絨服女，發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目是在十月起爆，那么這個(gè)類目我們就可以加入備選類目。

　　另外，通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們的毛昵外套也是可以做的類目。

　　那么我們暫時(shí)先選中這兩款，接著我要到淘寶網(wǎng)上面去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，看一下同行賺多少錢。

　　我們可以進(jìn)入淘寶網(wǎng)，搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊銷量?jī)?yōu)先。

　　比如我找到這個(gè)249元的寶貝，找同款。

　　可以看出這個(gè)款式拿貨價(jià)是120-130左右。然后這個(gè)款式大概是60-70左右，然后我們計(jì)算一下一個(gè)月的利潤(rùn)，我們可以多算幾家。

　　比如我看上這幾158元的寶貝，那么我可以截圖下來(lái)，到阿里巴巴按圖找貨源。

　　那么我們可以看到很多廠家，基本上可以判定，賣家是在這里拿貨的。

　　那么我們點(diǎn)擊一家廠商進(jìn)入去問(wèn)一下，這張圖片是不是他拍的原圖，然后你可以將你那位賣家的圖片給他，問(wèn)他是不是在你這邊拿貨，或者其他的商家圖片是不是用你家的圖片。如果你找的廠家是有原圖的話，那么我們就不用測(cè)款了。

　　接著我們看到這家賣了兩千多件，要看他刷了多少件，這個(gè)時(shí)候我們要點(diǎn)開評(píng)價(jià)，來(lái)大概判斷一下他刷得多不多。

　　選好之后，我們可以去做，然后我們可以用1+10的模式來(lái)給店鋪鋪貨，1是主推款，10是輔助款，主推款和輔助款風(fēng)格要統(tǒng)一。上款的話，一款一款上和一次上五款都可以，然后你的主推款要做好標(biāo)題。做好標(biāo)題之后，可以布局刷單，要明確怎么刷?刷多少單?

　　2、自己找款式

　　自己去找款的話，最好去阿里巴巴去找款。價(jià)格方面，我建議控制在130以內(nèi)，做羽絨服賣的比較好價(jià)格段一般都是在188-199這樣的價(jià)位段。利潤(rùn)率我建議是要控制在40%，如果是要賣199的價(jià)格，利潤(rùn)是80元，拿貨價(jià)要控制在120元以內(nèi)。

　　分析出這一點(diǎn)之后，我們到阿里巴巴去查找中長(zhǎng)款羽絨服女，因?yàn)橹虚L(zhǎng)款比較好賣。

　　在找貨源的時(shí)候我們千萬(wàn)要注意，不要憑感覺(jué)憑自己的興趣愛(ài)好來(lái)定款。因?yàn)槟愕臎Q定是從你個(gè)人出發(fā)，并不能代表市場(chǎng)。

　　比如我們綜合看了一下，認(rèn)為上面這個(gè)款式可以作為我們的主推款，我們可以將這個(gè)進(jìn)行收藏加購(gòu)，然后我們?cè)偃ふ移渌妮o助款。找到款式之后，我們要去測(cè)款，測(cè)款的反饋數(shù)據(jù)要符合指標(biāo)，否則我們就直接放棄這個(gè)款式。

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