淘寶商品詳情頁是所有淘寶買家購買商品時(shí)一定會去關(guān)注的頁面，淘寶商家制作的商品詳情頁是否吸引淘寶買家，就成為淘寶店鋪運(yùn)營重大問題之一，有經(jīng)驗(yàn)淘寶商家以及資深淘寶代運(yùn)營公司運(yùn)營人員對這個(gè)方面非常重視。往往在制作淘寶詳情頁時(shí)候一些淘寶新手商家會陷入誤區(qū)，那我就給大家講講。

制作淘寶詳情頁有哪些誤區(qū)？

1、因?yàn)槭謾C(jī)端流量的興起，標(biāo)題、詳情頁無用論越來越嚴(yán)重。這就導(dǎo)致了很多人過度的輕視詳情頁作用，就是簡單的放幾張圖來描述一下產(chǎn)品，沒有相關(guān)的文案創(chuàng)意和結(jié)合買家真實(shí)購物需求點(diǎn)和痛點(diǎn)針對性打造。導(dǎo)致買家看完詳情頁還是對產(chǎn)品了解的不多，或者看起來不是自己想要的，導(dǎo)致流失了。

2、另外一點(diǎn)就是另一個(gè)極端，做淘寶詳情頁長篇大論，什么東西都要寫。大圖片、多圖片、多問題、賣點(diǎn)堆砌等，反正是能利用上的地方全都充分填滿，毫不浪費(fèi)一點(diǎn)空間，其實(shí)處處是重點(diǎn)反倒就沒有了重點(diǎn)，因?yàn)槟愀緹o法短時(shí)間內(nèi)讓你的消費(fèi)者看到你想表達(dá)的核心內(nèi)容，導(dǎo)致買家看的煩了，流失了;

前面也說到過，市場的需求是買家決定的，尤其是買家的購物體驗(yàn)，我們要在買家對產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)上做重點(diǎn)詳細(xì)展示，多站在買家的角度上考慮問題，現(xiàn)在無線端流量占比是很大的，瀏覽速度是很快的，買家沒有看到自己想看的點(diǎn)時(shí)，基本上就失去了看下去的欲望。

淘寶詳情頁制作有什么技巧？

1、多站在家買的角度，換位思考

作為商家，我們更多的是站在買家的角度來考慮問題，一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁需要我們想顧客所想，及顧客所及。而不是我們認(rèn)為產(chǎn)品好，好在那里，就把我們認(rèn)為的好展示出來，我們是要讓買家下單的，需要的是把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認(rèn)為可以的。這就需要我們在設(shè)計(jì)的時(shí)候做到換位思考。多分析優(yōu)秀同行的展示點(diǎn)，通過細(xì)節(jié)的展示來打動(dòng)客戶，而不是盲目的追求產(chǎn)品高大上的效果，應(yīng)該實(shí)事求是根據(jù)大眾市場的需求來展示。

2、清晰直觀，簡潔明了

這很好理解的，現(xiàn)在無線端端口手機(jī)滑屏是很快的，所以整體的排版需要把結(jié)構(gòu)調(diào)整好，前幾張要突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，第一眼能抓住買家心理，或是營銷圖或是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，最重要的是展示核心點(diǎn) 簡潔明了，一眼就能看到展示的是什么，不要啰啰嗦嗦。

3、對標(biāo)競品

對標(biāo)競店的目的是為了找一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對于客戶我們不太能懂他們的需求是，我們可以去競爭對手的評價(jià)里面找，在買家評價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。

尤其是差評，可以總結(jié)出買家的痛點(diǎn)，通過我們的市場調(diào)查和顧客評價(jià)的分析，我們可以準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達(dá)的優(yōu)勢。優(yōu)勢是我們自己產(chǎn)品的獨(dú)特核心賣點(diǎn)，這樣總結(jié)競店結(jié)合我們自己產(chǎn)品特點(diǎn)做出來的詳情頁才是符合買家需求的詳情頁。