很多新手商家由于開(kāi)店之前沒(méi)有對(duì)開(kāi)店做足夠的了解，所以開(kāi)完店之后不知道要注意哪些問(wèn)題，這時(shí)很多新手商家就會(huì)在產(chǎn)品上新后做個(gè)活動(dòng)、設(shè)置一些優(yōu)惠券就等著流量上門了，千里之行始于足下，如果基礎(chǔ)都沒(méi)有做好，想要開(kāi)好店鋪就是癡人說(shuō)夢(mèng)。今天就一起來(lái)看看新開(kāi)的店鋪要注意哪些方面

　　一、選對(duì)貨源是重點(diǎn)

　　選擇一個(gè)好的穩(wěn)定的貨源產(chǎn)品是本質(zhì)，根據(jù)你的貨源情況去選擇什么風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位。選款是一個(gè)不可忽視的地方，所以寧可多耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)間精力也不要隨意去確定一款進(jìn)行推廣，不然到頭來(lái)推了半天不上不下的既錯(cuò)失了做店鋪的大好時(shí)機(jī)，也浪費(fèi)了自己的資金。

　　淘寶上面現(xiàn)在很多人都在做無(wú)貨源店鋪，商家開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)有自己的貨源，做無(wú)貨源模式是一個(gè)很好的選擇，可以節(jié)約很多成本，還不用自己發(fā)貨，非常方便，那做無(wú)貨源淘寶店鋪，什么樣的項(xiàng)目適合新手做?

　　在這之前我們需要先了解買家的購(gòu)物流程：

　　1、買家有需求了，想購(gòu)買什么產(chǎn)品，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　2、買家看到產(chǎn)品展示

　　3、然后買家點(diǎn)擊寶貝主圖

　　4、買家覺(jué)得合適購(gòu)買。

　　5、賣家發(fā)貨賺取差價(jià)

　　6、買家購(gòu)物后收取快遞，然后好評(píng)。

　　整個(gè)的購(gòu)物流程就是這樣的，因此抓住這些行為特征，我們?cè)谶x擇項(xiàng)目的時(shí)候也要與之對(duì)應(yīng)。淘寶新手怎么選擇適合的項(xiàng)目呢?

　　1、看用戶需求，要求市場(chǎng)比較大的，有市場(chǎng)空間的。

　　2、要選擇競(jìng)爭(zhēng)小，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，看看自己的產(chǎn)品，然后淘寶搜索一下，看看自己的產(chǎn)品和別人的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

　　3、利潤(rùn)客觀，無(wú)貨源模式很多供應(yīng)商都把賣家的利潤(rùn)設(shè)置的很低，這類就不要去做了，不是誠(chéng)心做產(chǎn)品的，就是想賺代理費(fèi)。

　　4、發(fā)貨方便，能夠快速發(fā)貨，不拖拉，有些無(wú)貨源供應(yīng)商，經(jīng)常拖拉，三天后才發(fā)貨，那時(shí)候黃花菜都涼了，大部分用戶都選擇退款了。

　　5、售后簡(jiǎn)單，退換貨都清晰明了，能夠主動(dòng)承擔(dān)一些費(fèi)用的供應(yīng)商最好。

　　6、有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，比如定期上新款，能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整等等

　　在淘寶上進(jìn)行電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)的話，還是需要去找一個(gè)比較靠譜一點(diǎn)的貨源，如果說(shuō)選擇一個(gè)不靠譜的貨源的話，想要做好淘寶的話會(huì)非常的痛苦的。

　　如果條件允許的話，還是盡量要有自己的貨源渠道，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，先要確定一個(gè)想要銷售的產(chǎn)品的品類，然后就去找對(duì)應(yīng)的貨源就可以了，如果說(shuō)身邊有利潤(rùn)率比較高的貨源的話，那是最好的事情

　　二、類目選擇是基礎(chǔ)

　　對(duì)于一般的產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配類目，但是對(duì)于產(chǎn)品類目細(xì)分很嚴(yán)格的行業(yè)需要仔細(xì)去研究產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的類目，一旦放錯(cuò)不僅流量低客戶也會(huì)不精準(zhǔn)。通俗一點(diǎn)講類目就像逛超市的貨架，也就是不同的產(chǎn)品放在不同的貨架，這樣找對(duì)了類目訪客才會(huì)多轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

　　談到這個(gè)話題，我們就要從目前淘寶市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)?，F(xiàn)在淘寶市場(chǎng)環(huán)境用一個(gè)詞概括就是競(jìng)爭(zhēng)很大，再細(xì)講一點(diǎn)，就是目前淘寶的格局已經(jīng)傾向于品牌方，工廠方，換句話說(shuō)現(xiàn)在淘寶是品牌和淘寶的戰(zhàn)場(chǎng)，這兩個(gè)是有很大的優(yōu)勢(shì)，而代理，代銷已經(jīng)沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是渠道，貨源，還是價(jià)格，都比不過(guò)品牌方和工廠，這就造成現(xiàn)在很多人即使你有比較好的貨源，在淘寶上也很難賣。

　　所以無(wú)論你是從阿里巴巴進(jìn)貨也好還是從別的渠道進(jìn)貨也好，都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難做，這種時(shí)候，就得考慮自己的切入點(diǎn)，你以什么樣的身份切入淘寶這個(gè)市場(chǎng)，如果你是品牌方，那很簡(jiǎn)單，走天貓路線，所有的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都按照品牌運(yùn)營(yíng)的模式去操作。但是如果你不是品牌方的話，該如何去運(yùn)作。

　　假如你只是一個(gè)代理，那這時(shí)候你進(jìn)入淘寶，就得考慮你的成本，利潤(rùn)，和自身優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然前期選類目，選品的時(shí)候就一定要去分析，不要貿(mào)然，類目直接決定了你店鋪的生死。

　　第一點(diǎn)，在不是品牌方的情況下，我們要著重選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類目，也就是平時(shí)所說(shuō)的冷門小類目，你的核心關(guān)鍵詞搜索出來(lái)之后，整個(gè)淘寶市場(chǎng)的店鋪總量控制在五萬(wàn)以下是最合適的，這種類目競(jìng)爭(zhēng)小，無(wú)論你后期補(bǔ)單還是開(kāi)直通車，都有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　第二點(diǎn)，查看你的類目產(chǎn)品，是否有很多天貓店，如果此類目很多天貓店在運(yùn)作，很多金冠店，也盡量避開(kāi)這個(gè)類目不要去運(yùn)作，新店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)天貓店和皇冠店。

　　第三點(diǎn)，將你的產(chǎn)品核心詞放到生意參謀里面搜索一下，如果直通車均價(jià)比較高的也盡量不要去運(yùn)作，大部分店鋪后期還是靠直通車引流，所以直通車的成本決定了你產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。

　　從以上三點(diǎn)出發(fā)去考察你的類目，可以決定你后期的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，千萬(wàn)不要悶頭就去做，尤其是很多賣家，一拍腦門，說(shuō)化妝品好做，利潤(rùn)大，就去做，可是現(xiàn)在新店根本擠不進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，一做一個(gè)死，為啥，化妝品這塊品牌忠誠(chéng)度太高了，你很難跟品牌去爭(zhēng)奪客戶，每個(gè)品牌都有自己的官方旗艦店，你有再好的品牌代理權(quán)限，在淘寶上也難運(yùn)作起來(lái)，及時(shí)能運(yùn)作，付出的精力和成本也很大。

　　所以選擇一個(gè)好的類目，好的產(chǎn)品最重要，這兩點(diǎn)沒(méi)去做好，后面再好的營(yíng)銷策略和手段都沒(méi)有用。

　　三、新店鋪開(kāi)通信用卡

　　我們都知道花唄但是需要1鉆之后才能開(kāi)通，那么1鉆之前呢?很多商家的店鋪就是最基本的支付寶付款這種單一方式，但是沒(méi)有想到還有信用卡付款?，F(xiàn)在信用卡和花唄是很多買家選擇的付款方式，因?yàn)槎嗲栏犊羁梢杂行ヌ岣咿D(zhuǎn)化并且可以縮短交易時(shí)間，讓買家第一時(shí)間付款。

　　四、產(chǎn)品上架后標(biāo)題要不斷優(yōu)化

　　產(chǎn)品標(biāo)題上是需要不斷優(yōu)化，因?yàn)槊恳粋€(gè)階段詞根據(jù)所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化是不同的，我們需要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題做定期的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)題詞的最大利用化提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率。新品建議2周優(yōu)化一次而老品建議1周做一次優(yōu)化。

　　關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化，訂購(gòu)一個(gè)生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版就可以了，在生意參謀的市場(chǎng)搜索分析中就可以查看標(biāo)題中詞的數(shù)據(jù)情況，比如搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商品在線數(shù)等等，然后我們?cè)俑鶕?jù)最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行更換做標(biāo)題。

　　一個(gè)標(biāo)題要如何去優(yōu)化呢?其實(shí)優(yōu)化標(biāo)題無(wú)非就是三點(diǎn)，只要抓住這三點(diǎn)你的標(biāo)題就是完美的!

　　第一：相關(guān)性

　　所用的關(guān)鍵詞一定要和你的寶貝相關(guān)，如果你關(guān)鍵詞的選擇和你的寶貝都不相關(guān)了，我想說(shuō)的是你做標(biāo)題估計(jì)也不會(huì)獲得流量了。原因很簡(jiǎn)單：

　　1、用戶想購(gòu)買產(chǎn)品才會(huì)去通過(guò)關(guān)鍵詞搜索；

　　2、通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝看到寶貝是他想要的才會(huì)點(diǎn)擊；

　　那如果這個(gè)時(shí)候你用的關(guān)鍵詞是連衣裙，而搜索連衣裙之后是一件短袖出來(lái)了，估計(jì)別人也不會(huì)點(diǎn)擊了吧！所以相關(guān)性這是第一重要的。如果不知道你的關(guān)鍵詞相關(guān)性的，把關(guān)鍵詞放在搜索框里面搜搜就知道了?？茨愠鰜?lái)的圖片是不是和你的寶貝長(zhǎng)的一樣，如果和你的寶貝長(zhǎng)的一樣的話就說(shuō)明相關(guān)了。

　　第二：搜索

　　要想讓你的寶貝快速獲得曝光和展現(xiàn)，那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣，一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝將會(huì)不會(huì)獲得展現(xiàn)和曝光，那么如何來(lái)看的我找的關(guān)鍵詞有沒(méi)有搜索人氣？很簡(jiǎn)單，用生意參謀—市場(chǎng)行情進(jìn)行查找，查我們的關(guān)鍵詞，來(lái)看看他的搜索人氣。

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