淘寶網(wǎng)，作為中國(guó)電商平臺(tái)的鼻祖，一開(kāi)始，還是不錯(cuò)的，許多人大賺一筆，成為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)神話。但從2013年開(kāi)始，開(kāi)淘寶、天貓店盈利變得越來(lái)越難，這是為什么呢？ 開(kāi)淘寶、天貓店為什么越來(lái)越難做？

　　第一、流量變得越來(lái)越貴。2003年淘寶剛創(chuàng)立的時(shí)候，馬云為了吸引賣家開(kāi)店，采用的是免費(fèi)策略。很快憑借這一大招，到2005年淘寶就徹底擊敗了eBay這個(gè)巨頭，并把其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。就這樣，淘寶成為中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，奠定了今天阿里巴巴的地位。

　　因此如果在淘寶剛剛興起的時(shí)候開(kāi)店，就會(huì)迎來(lái)一個(gè)紅利窗口，靠競(jìng)爭(zhēng)少、免費(fèi)流量的優(yōu)勢(shì)發(fā)大財(cái)，很多人賺了幾十幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)。這里劃重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少，以及便宜的流量，這是一種穩(wěn)定的賺錢(qián)模式。

　　第二，各項(xiàng)成本越來(lái)越高。慢慢的，淘寶，天貓開(kāi)始收費(fèi)了。裝修店鋪要錢(qián)，上首頁(yè)要錢(qián)，開(kāi)直通車要錢(qián)等等，各種各樣能賺錢(qián)的辦法淘寶網(wǎng)都想到了。后來(lái)為了打壓京東，到了2008年，淘寶商城上線，2012年改名為天貓網(wǎng)，收費(fèi)就更厲害了，所有的商品都要交一定的費(fèi)用。

　　為了逼迫淘寶賣家開(kāi)天貓店，淘寶就把流量?jī)A向天貓店，這樣原來(lái)的淘寶小店流量就變得越來(lái)越貴，因此就比以前難做很多。那開(kāi)天貓店就好做嗎？當(dāng)然不是，很多天貓店主，他們其實(shí)也是被迫在天貓開(kāi)店的，一天也就是幾十個(gè)單而已，也處于虧本的狀態(tài)。

　　開(kāi)淘寶、天貓店為什么越來(lái)越難做？

　　第一、流量不再免費(fèi)

　　想在淘寶、天貓上開(kāi)店，流量都是要買(mǎi)的，有一半左右的流量是通過(guò)直通車競(jìng)價(jià)獲得的。而開(kāi)直通車是非常昂貴的，一般一個(gè)點(diǎn)擊就要幾毛到幾塊，很多淘寶、天貓店主一天要用幾百甚至是幾千。淘寶網(wǎng)就這樣靠各種手段賺個(gè)盆滿缽滿，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁，阿里巴巴成為了中國(guó)乃至世界的第一大電商平臺(tái)。

　　第二、商品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　因?yàn)樘詫毦W(wǎng)是全網(wǎng)比價(jià)的，相同的產(chǎn)品，越低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大，那么誰(shuí)的價(jià)格最低呢？當(dāng)然是廠家和一級(jí)批發(fā)商。同時(shí)發(fā)貨的量越大，進(jìn)貨和快遞價(jià)格就能做得越低，大的淘寶、天貓賣家一個(gè)小快遞發(fā)貨只要二三元，因此小賣家就逐漸被淘汰出局。

　　在產(chǎn)品類似的情況下，全網(wǎng)的賣家為了提高銷量和吸引客流，許多人甚至虧本銷售，結(jié)果價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低。于是有的賣家就希望找到獨(dú)特的貨源或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果一旦有新產(chǎn)品大賣，很快也會(huì)被別人復(fù)制，搞一個(gè)比你低的價(jià)格，結(jié)果又開(kāi)始新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)。

　　為了做到更低的價(jià)格，于是有些商家就偷工減料，想盡一切方法降低成本，結(jié)果消費(fèi)者就經(jīng)常買(mǎi)到質(zhì)量很差的產(chǎn)品。這種情況在服裝領(lǐng)域最常見(jiàn)，往往相同的款式，價(jià)格相差好幾倍，最差等級(jí)的衣服甚至沒(méi)辦法穿在身上。

　　第三、風(fēng)險(xiǎn)變大

　　現(xiàn)在開(kāi)淘寶、天貓店，有一半以上都存在刷信譽(yù)的行為，刷單在電商平臺(tái)普遍存在，他們就經(jīng)常這樣做，其中一個(gè)一天刷幾十個(gè)單，一個(gè)單的成本要10元左右，一天就要用了好幾百元。

　　刷單屬于欺詐行為，嚴(yán)重影響淘寶網(wǎng)的信譽(yù)和盈利，當(dāng)然會(huì)受到嚴(yán)厲打擊，如果被查到了，會(huì)被降權(quán)甚至是關(guān)店，損失將會(huì)十分慘重。那不刷單可以嗎？這個(gè)很多賣家其實(shí)也是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的，他們刷單也只不過(guò)是為了增加一點(diǎn)銷量，在這種大部分賣家都刷單的大環(huán)境下，如果不刷單，那就更不用做了。。。

　　同時(shí)在淘寶、天貓開(kāi)店，還要和差評(píng)師、發(fā)票師等這些流氓斗智斗勇。

　　第四、成本變高

　　現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店，成本變得越來(lái)越高，人工、房租、包裝等都比以前貴很多。 總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)從當(dāng)初的新興產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟，成本越來(lái)越高，規(guī)則也越來(lái)越規(guī)范，早已經(jīng)過(guò)了紅利期。

　　舉個(gè)例子，我來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，“成本”一共包括6大項(xiàng)：

　　1. 產(chǎn)品成本（假設(shè)20元）

　　2. 包裝成本（內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，假設(shè)是5元）

　　3. 物流成本（倉(cāng)儲(chǔ)、快遞，假設(shè)是12元，這里要說(shuō)明，賣家說(shuō)這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢(qián)都算一次消費(fèi)？管你包還是不包自己的說(shuō)法？所以快遞是“硬成本”）

　　4. 天貓扣點(diǎn)（平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價(jià)計(jì)算，是2.4元）

　　5. 稅收（就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢(qián)的稅都少不掉，那就是4.8元）

　　6. 拍攝和制作費(fèi)用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元）

　　好了，上面6項(xiàng)成本，加起來(lái)是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來(lái)。

　　那么就是說(shuō)，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

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